郑爽
“中国市场令我觉得振奋。”Coach(06388.HK)国际部零售业务组总裁Victor Luis这样对《第一财经日报》形容。
谈及中国的奢侈品市场，Victor Luis涓滴粉饰不住喜悦之情。在从前的多少年里，这一美国奢靡品品牌以其更为平易近人的价钱在中国市场获得不菲的事迹。2010财年，Coach在华销售额达到1.08亿美元，2011财年增至1.88亿美元。Coach中国区总裁兼首席履行官Jonathan Seliger对记者预计：“2012财年Coach在中国市场将到达至少3亿美元的销售目的。”
跟销售业绩同样增加的还有其门店数目。1998年Coach通过代办渠道进入中国市场，但2008~2009年间Coach接踵实现在香港、澳门和内地零售业务的回购。截至2011年12月31日，Coach品牌在全部大中华地域已领有80家门店，其中65家在内地。
面对销售业绩的增长势头，Coach还将继承加快在华开店速度。“2012财年我们将在华新增30家门店，2012财年下半年将至少增添15家门店，并且这些门店大局部将设在内地，”Jonathan Seliger说，“在面前的这几年咱们都将持续坚持这样的开店速度。”
在过去的几年里，中国奢侈品市场的强劲增长受各大品牌在中国激进的门店扩大规划所驱动，贝恩发明，2011年第四季度中国的奢侈品市场花费增长放缓，而一些奢侈品品牌在2011年也开端放慢扩张脚步。Coach为何抉择继续提速扩张？
Victor Luis表现：“中国事Coach业务潜力最大的区域。2011财年，中国的奢侈品配饰市场占全球的比例超过10%，到2016年，中国将占全球奢侈品配饰市场的20%左右。况且我们的门店数量比拟其余奢侈品品牌还不算多，我们盼望在更多的品牌进入这个市场前把市场基本打得更好。”
2011财年寰球奢侈品手袋及配饰市场规模约为280亿美元，依据Victor Luis的预计，到2016年中国的奢侈品手袋及配饰市场范围将达82亿美元左右。而截至2011财年，Coach占中国奢侈品手袋及配饰市场份额为6%。Coach打算到2014财年该比例回升到10%。
同时，Coach还看到男性奢侈品市场的增长潜力 lv 2013秋冬奢华来袭包包，并方案在华进一步拓展男性产品市场。与全球男性奢侈品消费占整个奢侈品消费市场的15%相比，Coach的男性产品销售额仅占比5%。而中国男性奢侈品市场的显明增长让Victor看到这是另一发展机会，“从产品线到分销渠道全方位安排，将来我们会进一步开辟男性市场。”
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