奢侈品:谁在送GUCCI
很多奢侈品店的一个潜规则是,大客户在店里开一个私人账户,消费者只要说出代码,就可将账单记在大客户的名下。
外企客户经理Ada手里拿着送礼名单,在新光天地各大奢侈品名店已经转了3圈,先后碰到4个共事,大家相视一笑,持续各自扫货。
每年到了岁末,作为投桃报李,这家外企的销售人员都会给财务打呈文,写上自己回馈客户的估算,每个人800元至5000元不等。“我们今年仍是盘算买奢侈品送给客户,哪怕只是多少百元的配饰,也比其他商品显得有品位。”Ada说 lv新款3折賣。
岁末年初不愁卖
世界奢侈品协会首席代表欧阳坤告诉《中国经济周刊》,人们取舍奢侈品不仅仅是价钱高,品德好,而且它能成为身份和位置的象征,“尤其是作为礼品,奢侈品拿得出手,又有体面,表白了送礼人对对方的尊敬、认同。”
新年去香港血拼的Jim就给本人具体列举了一个送礼单子:“公司VP(副总)级别的要买劳力士、卡地亚、欧米茄;经理级别的就买天梭、西铁城。”他告知记者,抉择奢侈品送礼是一件很须要动头脑的事,并不是拿钱就能够搞定。要是买入门级的奢靡品很轻易跟其余人撞,只能在有限的二线品牌里选。
“所以你看,外企经理级的员工,戴的表、穿的衣、拿的包,牌子就是那么一两个,挑选余地太小了。”Jim无奈地说。
“当初新品货不全了,月初大局部新品就已经被客户预订,订金10000元左右。”金融街购物核心某奢侈品品牌商品专柜销售人员表现。据多家奢侈品专柜销售人员流露,近两年来,奢侈品在岁尾销售黄金时段,销量往往会迎来井喷。对此,多个奢侈品品牌商品的销售人员明白表示,在售商品不会在岁尾打折季搞任何情势的让利促销运动,由于奢侈品“不愁卖”。而且单件3万元左右的奢侈品最受青睐,购买客户大多需要专柜开具正规的发票。
某奢侈品牌箱包专柜销售人员向记者泄漏,很多奢侈品断货的起因是被大客户买断了。比如一位客人圣诞前从该专柜一次性购买了12件新款箱包,重要用于企业年底公关,总价在36万元左右。
奢侈品店的销售职员告诉记者,从目前的销售情形看,这些可能挥金如土的豪客们除了私营企业家、富二代和演艺界大腕,就是公关企业。
“每年公司都会接到一些客户的订单,辅助他们在奢侈品名店订购必定数目的礼品回馈大客户,或者什物或者VIP卡可以直接花费。”一家公关公司的总监告诉记者。
而奢侈品店也会赞助自己的大客户,替他们保密。很多奢侈品店的一个潜规矩是,大客户在店里开一个私人账户,这个账户代码在同品牌所有门店通用,消费者只要说出代码,就可将账单记在大客户的名下。
记者懂得到,良多奢侈品店还有对超级客户供给的特别服务,比方印上姓名缩写的高等定制或者特殊颜色的限量版。而这些超级客户们,至少要在奢侈品店消费达50万元以上,才有资历提出上述请求。
山西的一个私营老板每年都会在北京举行一个回馈客户的私家宴,他所有的礼品都在北京购置,这样更费事 coach2012女王新款目錄,好比这次一等奖的抽奖礼品为浪琴林白飞翔表。“我一年差未几要花100多万来送礼,或者实物或者礼品卡,银行和奢侈品店、百货商店都有匿名的馈赠卡,收卡人想买啥就买啥好了。”这位私企老板如是说。
经由出国留洋浸礼的富二代们出手也无比阔气,而且走的是高级定制的路线。“只有他们爱好,不会去计较价格。”三里屯阿迪达斯店的一位导购告诉记者。
相对这些送礼的豪客,中国小白领们则被称为“国际名牌的救星”。2011年圣诞期间,从纽约、伦敦、东京、香港,到悉尼、迪拜,奢侈品店里挤满了黄皮肤的亚洲人。许多人出手阔绰,甚至论“打”来购物。
据报道,中国顾客圣诞期间在英国的人均消费达到了1310英镑(约合人民币12906元),这一数字比2010年纪末增长了约26%。“青睐奢侈品的顾客在抢购打折品中继承膜拜心中的最爱,而奢侈品礼品经济也在其间不断发酵。”英国《伦敦逐日消息》如是描述。
中产不爱送GUCCI
时尚界有这样一个说法广为传播:“当你不晓得用什么来表达自己的时髦立场时,可以选择LV,但当你不再需要抒发自己的时兴态度时,可以选择BV。”
Ada一口吻买了5个BV的手刺夹当礼物送给自己的女客户们。“LV、GUCCI对我们外企而言已经成了街包,现在咱们送礼给客户,个别都是BV或者Celine gucci 2012奢華名品 新款目錄。中产阶层的消费更个性化,不盼望自己购买的品牌和价值能一眼被人辨认。”Ada说明说。
而以豪华著称的香奈儿也是最受欢送的礼品,尤其受到女性的青眼。2011年以来该品牌一直涨价,涨得最高的到达40%。尤其是Chanel 2.55(价格从2万多元飙升到4万多元)和Classic等中国人尤其追捧的格式涨幅较大,被称为“为中国人上涨”,北京到巴黎的专卖店老是在断货状况。
比拟女性,男性用品才是送礼大户。
Coach中国区总裁兼首席履行官Jonathan Seliger在接收《中国经济周刊》专访时表示,中国奢侈品男性消费者的购买力远远超过女性,其中箱包作为主要的个人和商务礼品馈赠之选,将始终坚持增势。
贝恩公司在发给《中国经济周刊》的讲演中也显示,2011年腕表和箱包领跑市场增加。其中中档价位(2.5万~5万元国民币)腕表推进了腕表品类的强势反弹,而“手表品种中的卡地亚、浪琴、欧米茄、劳力士及帝舵为前五大品牌;箱包类中的香奈儿、古驰、爱马仕、路易威登与普拉达分列前五,它们各占所在种类近五成的市场份额。”
记者在采访中发明一些国际大牌推出的小件,在中国的商务礼品市场很受欢迎,比如男装品牌推出的袖扣、领带、签字笔、小型皮具等成为热销货。
金融圈最爱的奢侈品礼物
Bottega Veneta宝缇嘉
这个来自意大利的奢侈品牌没有显著logo,以低调奢华著名,然而价位与爱马仕和香奈尔比肩,号称“三个站在奢侈品金字塔顶尖上的品牌” gucci手錶。
Prada普拉达
《穿Prada的女魔头》把这个品牌宣扬得十分深刻人心,该品牌除了布标上的PRADA大写之外 lv新款3折賣,简直不任何显明的辨识记号,算是相称内敛。
Celine瑟琳
该品牌号称最能展示职业女性的特质,以精巧和时尚驰名,尤其是Celine Luggage(笑容包)被称为IT bag。
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