郑爽
13世纪旅内行和商人马可?波罗追随他的父亲和叔叔长途跋涉到达了东方富有的国家――中国，这一待便是17年。回到威尼斯之后，他写下了有名的《马可?波罗纪行》，激发了无数欧洲人对东方的热闹神往。
时至本日，这片土地仍然吸引着无数欧洲人。意大利人皮耶罗?亚科莫尼（Piero Lacomoni）也是其中之一，怀着对(,)的憧憬与摸索，皮耶罗踏上了征途，由于他是一个商人。
达到之后，皮耶罗发明，他那些先发制人的前辈们已经把这个市场塞得满满的：（Prada）、古驰（Gucci）、路易?威登（Louis Vuitton）、爱马仕（Hermes）、迪奥（Dior）、（Chanel）……不论是衣饰、箱包、珠宝手表还是男装、女装、童装，皮耶罗的先辈们正全方位地浸透进这个。
面对本土市场的低迷和新兴市场的趋于饱和，皮耶罗要找出一条奇特的途径来开拓这个市场。经由一番揣摩之后，皮耶罗决议和跟他有着相似境遇的品牌总裁们联合起来，以意大利时尚品牌“联合企业”的情势拓展中国市场。
皮耶罗一手推动的“联合企业”其背地的逻辑与中国谚语“三个臭皮匠，顶个诸葛亮”的寄意有着殊途同归之处。比起新进入者的单打独斗和“摸着石头过河”，“联合企业”能施展一定的协同效应，但中国市场的广阔、复杂仍是让“联合企业”遭遇了一些尴尬。
“抱团”的历史和当初
皮耶罗推进创建的意大利联合企业（Borgo Italia）在中国的首次亮相包括了来自意大利童装、针织品、亵服和珠宝品类在内的五个高端品牌。
意大利高端品牌“抱团”开拓中国市场，这着实听起来很新颖。为何会想到并提出这样的形式？意大利联合企业主席、Monnalisa总裁皮耶罗在接受《第一财经日报》采访时表现，这个主意受到另外两个意大利企业联盟的启示。
1994年，意大利托斯卡纳的十位企业家决定树立企业联盟――Bimbo Italia，他们的目的很明白，就是一起探索、开拓国外市场。现在约三十家制造公司构成了该联盟的网络，代表着童装、孕装领域的意大利制造程度。Bimbo Italia带着它的品牌们在欧洲最负盛名的展销会交流，并一直在和亚洲地域进行产品的展示和陈列。频繁的活动交流让意大利童装和孕装受到许多国际商业者的青睐。
这一联盟的胜利也增进了Italy Glam Export的出生，该联盟生机增添意大利服装、配饰和设计的国际能见度，避免“意大利制作”在时尚王国走向衰败。
面对本土市场的低迷，单个的家族企业又不具备奢侈品团体的范围优势，意大利联合企业试图将中国花费者尚不熟知的诸多意大利家族品牌团结在一起。
联合的作用
联合企业受到意大利政府的搀扶，每次到中国进行展销、活动，政府承当联合企业诸多品牌方与运动有关的所有用度，驻中国的意大利政府组织也会辅助它们分享或发明交流的机遇。
而每个联合企业的成员品牌也会缴纳一定的资金，用于联合企业在中国的市场开拓。摆设室的房钱、宣扬等费用都将平摊到每个品牌的身上。换言之，联合企业的形式摊派了品牌开拓中国市场的本钱。
政府资金的支撑以及各个品牌的成天职摊减少了新进入品牌经济上的危险。在意大利联合企业上海办事处经理李东巍眼里，联合企业的另一重要优势体现在教训的共享与交换 lv皮夾目錄。在Monnalisa将童装样衣通过绿色进关通道发到中国市场遭遇麻烦之后，皮耶罗破马写了一封邮件告诉各个品牌防止类似情形。
依据李东巍对本报记者的先容，联合企业每隔二十天会派一批人前来中国考核市场，而后大家再一起坐下来交流中国市场的经验、潜在的客户等等 lv官方網。
皮耶罗剖析说：“结合企业的作用还体现于对诸多品牌的各个出产环节进行把持，包含产品的品质、所选的资料等等，而且诸多品牌的聚集能够为市场供给普遍而多样的抉择 lv新款3折賣，并在道德和可连续方面赋予完全性，与所有者好处相干、国际跟规章相关的问题，比起单个品牌，联合企业更具上风。”
遭遇为难处境
但中国市场的辽阔、庞杂水平远超各国商人的设想。很多奢靡品牌在早期开拓中国市场的阶段遭受各种麻烦，经销商的治理与节制、各区域市场的差别等问题都让它们碰了不少壁。在欧洲市场可行的同盟形式用于开拓中国市场行得通吗？
在欧洲市场，许多高真个家族品牌都是通过加入展销会的形式取得更多企业家和商人的青眼，展销会是它们开拓市场的重要契机，因此许多品牌老板手中常常握有一张密集、频繁的展销会日程表。
但很快，皮耶罗发现中国许多展销会并不货真价实。经过一番精心而充足的预备，皮耶罗带着其余品牌浩浩大荡地来到中国展销会后，却发现所有的筹备没有用途，因为展销会的级别并不像声称的那么高等，到来的经销商、企业并不是他们想要和合适的。
很快，李东巍就向皮耶罗提议，在中国不要再热衷于各个展销会，即使品牌售出了产品，假使不一定的品牌形象，将来将面临风险。在共事的进程中，李东巍和皮耶罗又对另一主要问题发生了不合。皮耶罗愿望能像欧洲一样，将品牌代办给单店的分销商，而不是大型的总署理商。
单店分销在欧洲国度绝对较小且商人讲求诚信的市场，品牌方还能实现集中掌握和管理，但对于在中国这样一个广阔而复杂的市场，这是一件不可想象的事件。
而只管联合企业都是来自意大利时尚领域颇著名气的品牌，但在各自范畴的定位又不尽雷同。于是，联合企业陈列、展现的选址、对外的交流方法是否能合乎每个品牌的形象、定位也成了一大问题。对个别特殊高端的品牌而言，很可能呈现被“连累”的景象 lv官網。
奢侈品专家大卫?史迪威（David Stilwell）在接收记者采访时认为：“企业联盟的风险在于，假如一开始没有给中国顾客好的印象与休会，在一个区域市场没有针对消费者的实际投入，就开端招商卖货，即便是在欧洲很好的品牌，也会招来中国消费者的质疑，如果可怜在越来越有国际化视线的消费者心中留下负面的印象，当前想进入中国市场的大门就会艰苦重重 prada2012時尚女王新款目錄。”
“还有更多的品牌要参加到联合企业的名单中，盼望能开辟中国市场，我以为进来之前品牌必定要先做好市场计划，推广品牌形象，只关注行销是行不通的。”李东巍倡议。
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